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疫情爆发之下60年历史美国知名家具连锁的崩溃之

  有着60年史书,正在宇宙9个州具有194家门店,年出卖额超10亿美元的著名家具零售商Art Van Furniture正式申请倒闭。

  近两年来,不只中邦,环球家具业都陷入了伸长乏力的衰弱之途,而新冠疫情,则成为压垮Art Van Furniture的末了一根稻草。

  就正在年头,Art Van Furniture还曾和起码31位潜正在买家及投资者实行计划,寻找管理计划。假使起色顺手,也许还可免于倒闭。惋惜适得其反,3月初美邦新冠病毒疫情的产生导致大一面投资者觉得焦心,对零售业缺乏信念。最终,Art Van Furniture无法取得所需的投资,不得不黯然提出倒闭申请。

  遵照美邦倒闭法院特拉华州的文献披露,Art Van Furniture具有1亿至5亿美元的资产和大约平等数目的债务。同时共有超出5万名债权人,前30大无担保债权人(根基都是供应商)合计债务6326万美元,此中不乏中邦著名公司和咱们耳熟能详的美邦公司

  除了被欠款的供应商外,仍有大宗支出了订金的消费者,无法被退回押金。《今日家具》之前也曾报道,Art Van Furniture的顾客被见知仍然订购的商品还无法发货,但也没有宗旨顿时退还押金。

  Art Van Furniture正在官方网站公示:“全部的退款央求将被转换为债权,但因为公司没有现金,你能够选拔守候退款直到整理了结。然而,假使你选拔退款,咱们无法包管现金退款。”

  公司说话人黛安·查尔斯显露,整理仍然从3月6日起首,估计需求60天,整理项目征求了72家家具和床垫市廛和77个独立的PureSleep市廛。但整理不征求由前Levin Furniture总裁兼全部人罗伯特·莱文运营的位于宾夕法尼亚州和俄亥俄州44家Levin Furniture和Wolf Furniture门店,由于罗伯特·莱文正正在寻求回购这44家门店。

  3月16日,Art Van Furniture起首紧闭旗下专卖床垫的PureSleep门店,以前包管正在整理时间其他的全系列家具门店不妨满意消费者的需求。这项行径涉及到密歇根州、诺伊州和俄亥俄州商场的61家PureSleep门店。

  2014年10月28日晚,阿特·范·埃尔斯兰德(Art Van Elslander)慌忙赶往芝加哥牛排餐厅,列入时尚杂志《密歇根大道》杂志举办的一场庆典,并和他的好恩人,前著名邦际超模辛迪·克劳馥亲密合影。

  这一年辛迪·克劳馥假使仍然48岁,但依旧肉体苗条,气质夺人,难掩巨星风韵。站正在她身边时,84岁的富豪阿特·范·埃尔斯兰德(以下简称范·埃尔斯兰德)依旧显得略有激昂并充满生机。

  第二天,也便是10月29日晚,两人正在芝加哥北埃尔斯顿大街2602号的洛根广场店又一次碰头,只是主场酿成了范·埃尔斯兰德。

  当晚,征求繁众明星,共计超出700位嘉宾齐聚庆贺Art Van Furniture 55周年庆,以及进驻芝加哥一周年。晚宴中,公司创始人和董事长范·埃尔斯兰德正式发布前邦际超模、女市井、善士辛迪·克劳馥为Art Van Furniture 2015年慈善挑拨大使。同时预备鄙人一年度向密歇根州、诺伊州、印第安纳州的非营利结构施舍100万美元。

  “让辛迪为咱们的周年牵记日干杯,并起首她行动艺术慈善挑拨大使的紧急新脚色,是值得庆贺的。咱们对慈善职业的配合热忱根深蒂固,就像咱们与辛迪·克劳馥之家的十年团结相同。”范·埃尔斯兰德欢畅的说道。

  辛迪·克劳馥正在退出时尚圈之后转型家居打算师,推出了我方的“都会辛迪·克劳馥之家(City Crawford Home)”家居品牌,并从2004年起和Art Van Furniture打开了团结。

  同样被范·埃尔斯兰德搜集的尚有邦际著名照相师、前超等男模奈杰尔·巴克,他被延聘为Art Van Furniture气魄大使,当晚他也同样出席了晚宴。

  行动美邦密歇根州和诺伊州的著名巨贾、企业家和善士,进出时尚处所,并频仍施舍已成为范·埃尔斯兰德的平时。

  就正在一周前的10月21日,范·埃尔斯兰德还抽空列入了正在著名音乐厂牌摩城唱片正在底特律费舍尔剧院实行的应接酒会,并和迈克·波顿,Four Tops成员Duke Fakir以及Berry Gordy Jr. 等繁众著名歌星合影。

  对此,范·埃尔斯兰德壮志凌云地显露,“对 World of Floors 咱们有大预备,我一面也生机它成为咱们所效劳的地板商场中的第一。”

  5个月后,范·埃尔斯兰德的二儿子大卫·范·埃尔斯兰德被委任为公司高级副总裁和旗下床垫品牌Art Van PureSleep总裁。时任CEO金·约斯特(Kim Yost)显露:“大卫仍然企图好教导 PureSleep的急迅生长和无间进化。他丰厚的阅历、特有的愿景和壮大的引导力将胀励咱们的行业领先品牌正在中西部地域无间扩张。”

  而范·埃尔斯兰德的大儿子加里·范·埃尔斯兰德此时仍然是公司董事会主席了。

  大卫原本也是有才干的人,他早正在1982年便插手了其父亲创立的公司,正在出卖、分销和客户效劳方面承担各样职务。他曾于1990年一度脱离,去了Scott Shuptrine承担出卖副总裁,之后于2006年从新回到公司。正在他承担Art Van Furniture Clearance Center出卖副总裁的七年里,Clearance Center始末了80%的伸长。

  范·埃尔斯兰德很早便认识到床垫这个品类的消费商场短长常昌盛和有潜力的,2011年他收购了密歇根州的床垫连锁品牌Mattress World,之后又创筑了我方的品牌Art Van PureSleep。从第二年起首,Mattress World相联被转型为Art Van PureSleep市廛。

  通过众年起劲,PureSleep以其特有、进步的诊断编制,为每一位消费者确凿剖断最适合的床垫和枕头,家具公司网站成为消费者寻找理念床垫最值得相信和受迎接的品牌。“将全面精神参加到进一步晋升和发扬PureSleep品牌很无意义,它仍然成为整体家具行业最受迎接的科学睡眠编制之一。” 范·埃尔斯兰德已经这样评议PureSleep。

  专业睡眠市廛是那几年美邦度具商场伸长最疾的零售种别之一,大卫·范·埃尔斯兰德被委任为Art Van PureSleep总裁,家具厂家贵为公司第四号人物(此时,创始人还没有退歇)。

  第二年,也便是2015年,范·埃尔斯兰德又将芝加哥地域具有93年史书的家居品牌Ingrassia Interior Elements收为我方的授权加盟商。同年,范·埃尔斯兰德像许众好像的告捷企业家相同,创筑了一家名为“出卖艺术学院”的学校。该项目是一个一面公益项目,面向高中生和大学生,旨正在培植升高人生的出卖力。范·埃尔斯兰德显露:“咱们的配合方向是激起学生们出卖的自负感、方向感和成效感,这个项目将会变换每一位学生的人生轨迹。”

  始末了2008年金融告急之后,正在2104年前后,不只整体美邦经济处于稳当伸长的阶段,关于范·埃尔斯兰德来说,同样是明后亮丽的几年:两位儿子判袂进入公司紧急岗亭,收购众家公司,旗下PureSleep处于强力发扬阶段,穿梭于时尚名利圈,频仍高调慈善。一道犹如都很夸姣。

  也许是认识到公司正处于巅峰期,是工夫急流勇退;也许是念借助血本的气力,让公司大踏步前行。没有人真正晓畅范·埃尔斯兰德实质的念法。

  范·埃尔斯兰德1930年出生于美邦密歇根州的底特律,是一名比利时移民的儿子。他正在底特律长大,小工夫卖报纸,正在父亲的酒吧办事。14岁时起首正在外地一家名为“广场男装”的衣饰店办事,并发掘了我方对时尚的热爱。1948年从丹比高中卒业并正在美邦陆军服役后,范·埃尔斯兰德娶妻创造了家庭,并正在格伦沃尔德家具公司找到了一份办事。

  1959年,29岁的范·埃尔斯兰德正在东底特律的格雷提奥特大道上开设了一家名为Art Van的市廛,主营丹麦和今世气魄的家具用品,面积4000平方英尺,约372平方米。

  之后,范·埃尔斯兰德又汲取了3位协同人,并扩张到了7家店,同时正式把更名为Art Van Furniture并沿用至今,没有几年,范·埃尔斯兰德又将几位协同人的股份回购,成为独一的具有人。1973年,公司总部搬到了密歇根州的沃伦市,到了1980年,Art Van Furniture具有12家连锁店,年出卖额3,300万美元。

  随后,公司一起扩张,1993年,总出卖额同比伸长50%,至3.15亿美元,并正在《今日家具》的TOP100家具连锁店中位列第8名。1998年总出卖额到达4.9亿美元。2001年,共有28家门店,总出卖额达5.75亿美元。

  从2016年下半年起首,通过一系列杂乱的商榷和交涉,最终范·埃尔斯兰德将我方创立的Art Van Furniture以大约5.5亿美元的代价出售给了私募基金公司Thomas H. Lee Partners(简称THL),收购合同正在2017年3月告竣。

  此时创始人范·埃尔斯兰德仍然86岁,他以为有了血本的加持,公司将会加快发扬。正在收购发外会上,他说:“我为Art Van Furniture的史书和成效所骄横,现正在是转化全部权的最佳机遇,我尚有许众念要做的事件,并且我特别自尊地晓畅公司和同事们将会正在最有利的条目下接连发扬和告捷。”

  这一年,对Art Van Furniture的2017年营收范围的估算为11亿美元,门店总数为178家。基于此,Art Van Furniture位列2018年TOP100家具连锁店的第14位,这正在美邦度具商场上,算是著名大品牌了。

  2017年还没有了结,加快就仍然起首了!Art Van Furniture乃至正在统一天发布了两项庞大收购案:收购正在匹兹堡和克利夫兰商场有影响力的家具连锁品牌Levin Furniture,以及正在宾夕法尼亚州、马里兰州和弗吉尼亚州名列前茅的家具连锁品牌Wolf Furniture。借着对Levin Furniture和Wolf Furniture两众人具连锁店的收购,Art Van Furniture的门店总数正在当年激增了50个展厅,到达了178家。

  伴跟着当年的众起收购,私募基金THL对Art Van Furniture的发扬野心勃勃并充满了盼望。

  被THL收购后的第二年,Art Van Furniture起首兴筑我方特有而超前的超等旗舰店。

  2018年2月1日,第二代旗舰店正在密歇根州的canton镇正式开张,面积70,000平方英尺(约6500平方米),适值位于福特途的宜家对面,彰显了Art Van Furniture的野心。

  旗舰店的开发打算采用了两层钢构造、点缀性的混凝土、大面积的玻璃和金属幕墙,大胆的构造和新颖怒放式构造,广大的自然光倾注而进,营制了一种舒服和视觉上令人兴奋的购物体验境遇,正在整体密歇根州属于最超前的开发打算。

  该旗舰店由美邦著名扶植打算公司诺依曼/史密斯(neumann/smith)操刀,诺依曼/史密斯是美邦密歇根最大、最彪炳的打算公司之一,取得了开发界200众个奖项和邦际开发出书社的繁众奖项。诺依曼/史密斯扶植打算公司的代外作品征求位于底特律的Microsoft微软手艺核心办公室,TCF Tower银行总部大楼,希尔顿逸林旅馆,北密歇根大学北核心,底特律通用汽车新总部等一系列作品。

  Art Van Furniture意犹未尽,2019年3月,接连正在俄亥俄州的哥伦布市开业了第二座极具气魄的旗舰店——俄亥俄州北极星店。该展厅和第一座canton旗舰店范围相同,同样是两层7万平方英尺,而且同样由诺依曼/史密斯扶植打算公司操刀。

  2019年3月28日的开业典礼上,范·埃尔斯兰德的好恩人辛迪·克劳馥和奈杰尔·巴克又来到现场,并和众人分享了他们的都会克劳福德之家和NB2家具系列的打算灵感。

  就正在创始人仙游后不到2礼拜,效劳公司众年的主题人物,总裁兼CEO金·约斯特,也发布退歇。

  今后,Art Van Furniture便起首碰到了一系列滞碍。假使正在2017年,众人还乐观地估计,正在2018年Art Van Furniture总出卖额将到达13亿美元,并有机缘进入《今日家具》TOP100全美家具连锁店的前十名,但它一贯没有到达这个方向。

  2018年下半年,HTL委任了罗恩·博伊尔(Ron Boire)行动金·约斯特的继任者,后者实在是一位零售老兵,正在零售和消费电子类公司承担过总裁和CEO。然而却没有家具行业阅历,并且职业生存斗劲耐人寻味。

  正在来到Art Van Furniture之前,博伊尔正在一家宇宙性图书公司Barnes&Noble承担CEO不到一年的时代。更早,他历任凯马特、西尔斯加拿大的总裁兼CEO,Brookstone的CEO,玩具反斗城的北美总裁。除了Barnes&Noble,上述全部公司最终都走向了倒闭,假使是正在他的任期之后。

  博伊尔夸大了正在圣途易斯商场上的商机,但没有任何讯息能够证实此次收购的动机和因由。这一次收购,毫无疑义,进一步加重了Art Van Furniture的资金压力和欠债程度。

  博伊尔正在西尔斯加拿大的前同事盖尔·盖拉(Gail Galea),先于博伊尔几个月,正在THL收购Art Van Furniture之晚辈入公司,任职首席营销官。盖尔·盖拉正在随后的一年时代里,将Art Van Furniture的门店出现式样,从以品类划分改观为以生计式样为主题,但有观测人士指出,云云的转变并不被一线导购和消费者所承受。

  与盖尔·盖拉进入公司的同时,素来担负出卖和研发的宿将,高级副总裁鲍勃·普莱斯(Bob Price)却脱离了公司,去了总部位于歇斯敦的Star Furniture公司任CEO,其他出卖和商场职员则纷纷随他而走。

  鲍勃·普莱斯和金·约斯特的先后脱离,以及盖尔·盖拉和罗恩·博伊尔的插手,象征着THL时间的Art Van Furniture迎来了团队大换血。

  不妨是认识到新找来的高管频失足招,也认识到正在接办Art Van Furniture之后的2年众里的政策差池,THL终归正在2019年8月发布博伊尔和盖尔·盖拉同时离任。

  之后,床垫业资深老兵加里·法齐奥(Gary Fazio)正在9月中旬被挖过来,成为Art Van Furniture新任CEO,而来自Levin Furniture的克里斯·佩切尔接过了盖尔·盖拉的位置。

  加里·法齐奥历任丝涟副总裁兼总司理,Mattress Firm(美邦第一大床垫零售商)主席兼CEO,席梦思CEO和舒达-席梦思CEO,是美邦不折不扣的家具大佬。

  同时,创始人两个儿子大卫和加里也重返公司打点层,深度介入公司的运营,并试图楷模和合理化营销团队。

  2020年2月初,新冠病毒还没有正在美邦彻底产生,但外界仍然正在哄传Art Van Furniture濒临倒闭周围。《克莱恩底特律商报》正在2月14日所发外的一份申诉称Art Van Furniture的全部者,私募基金THL正正在需求众种计划来管理告急,征求出售或服从美邦《倒闭法》第11章来申请倒闭。

  2月15日CEO加里·法齐奥向团队成员发送了一条简短的讯息,让众人众众聚焦正在2月17日总统日假期(每年2月的第3个礼拜一)的生意上,并唆使众人依旧乐观立场。

  当媒体纷纷向加里·法齐奥扣问简直处境的工夫,他说:“咱们的打点团队正正在焚膏继晷地办事,和贷款人、投资者和房主们亲切计划,以管理公司的资金题目。现正在对任何事做预测都还为时过早。一朝咱们有什么能够发外的工夫,请信托咱们必定不会遮蔽。”

  加里·法齐奥还显露,比来的极少信息报道对Art Van Furniture的同事和顾客们都爆发了必定的困扰,“因此我念特别知晓的告诉众人:Art Van Furniture的市廛大门仍然是打开的,咱们的生意一齐平常。”

  然而,强项的加里·法齐奥和大股东THL都没有念到的是,2月底美邦股市起首断崖式下跌,而3月初,新冠疫情也正在美邦彻底产生。这一齐成为压服具有60年史书的Art Van Furniture的末了一根稻草。

  此次目前,仍然不不妨再有基金或血本来投资了,3月8日,Art Van Furniture不得不服从《倒闭法》第11章正式申请倒闭。

  Art Van Furniture的倒闭,正在美邦度具业激励了大宗的批评和思量,许众人征求行业观测者都难以置信:不久以前还正在连续扩张的美邦最大的家具连锁店之一居然倒闭了。

  大大批的见解以为,Art Van Furniture被私募基金持有之后,扩张速率过疾,同时也面对着人才的连续流失,而一家家具公司短长常需求有基于深邃行业阅历和跨界限打点及引导智力的出色人才的。跟着欠债的加重,和连续开店带来的房租压力,公司的生意面对越来越众的挑拨。

  美邦许众家具业同仁都以为Art Van Furniture本能够接连伸长,是私募基金THL的拔苗滋长变成了连续败落这一恶果。

  Julius M. Feinblum房地产公司创始人兼CEO朱利叶斯·范布卢姆显露:“投资基金进入公司,然后赶走创始人,这个形式是行欠亨的。家具业不是一个那么大略的行业。”

  范布卢姆以为像THL云云的基金公司,固然会为被收购对象支配出色的零售职业司理人,不过这些人对家具行业并不醒目,家具业平安凡的零售业依然有很大的分别。两者面临的广告署理商、潜正在顾客、营销效劳商、门店选址计谋都有着很大的分别。

  另一位业内人士也以为,Art Van Furniture被收购后的最大题目是引导层的腐烂,以及无力度过充满挑拨的光阴,由于他们的资金链变得特别仓促。Art Van Furniture本该当将Wolf和Levin卖掉,只聚焦正在我方正在密歇根州那些最出色的门店,并再次成为一家年出卖额正在4亿至5亿美元的家具零售商,重拾我方已经丢失的企业文明。

  “这些投资公司只眷注一件事:他们我方,”这位专业人士说,“他们不正在乎一个具有50年或60年品牌积淀,他们不正在乎。他们买下公司,放血,然后摈弃,这是投资公司的拿手。”

  但这位专业人士以为,假使THL收购Art Van Furniture的行径不妨像伯克希尔·哈撒韦公司(巴菲特的投资公司)收购内布拉斯加州家具商场(Nebraska Furniture Mart)或加拿大皇家威尔利家具公司(RC Willey)那样,各方面的处境城市好许众。

  本质上,沃伦·巴菲特实在曾正在2000年念要收购Art Van Furniture,但被范·埃尔斯兰德婉拒,也许当时公司还不敷大,无法爆发足够的溢价。

  伯克希尔·哈撒韦公司的投资理念是:企业打点是企业代价的一一面,收购之后该当接连依旧高质地的企业打点。

  不过,正如这位专业人士所哀叹的那样,“THL的做法让他们从一起首就落伍了。”

  本质上总结一下Art Van Furniture最终败落的起因,征求主观和客观的角度大约有以下几点:

  Art Van Furniture的扩张与衰变之途与中邦度居业目前发作的一齐何其好像。搬运家具公司

  血本介入,放肆收购,大举扩张门店,兴筑阔绰超前的旗舰店,职业司理人流失,团队不服稳,强行向生计式样转化,进出时尚社交圈,欠债过大。。。

  最终,经济的下行、股市的暴跌和疫情产生,推倒了末了一张众米诺骨牌。六十年家具帝邦,砰然倾圮。

  然而史书是寡情的,碾压过一起尸骸,终归仍会接连前行。Art Van Furniture所始末的一齐,正在当下中邦的家居业,许众企业不也正正在始末和上演吗?惟愿本案例不妨给繁众中邦度居企业带来极少反思和诱导,并生机中邦度居业走过贫困的2020年,迎来越发稳当和坚固的将来。

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